推广高手细心守护的流量秘密

果大伯去西部支教,做互联网宣传广告推广要点到底是什么呢,却依然只能苦逼的做推广而苦恼呢

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几年前,果大伯去西部支教,主要是普及农村电商知识,义务支教 1 年 3
个月。为方便大家记得直接改了一个网名叫“果大伯”;并在网上放了一些关于果大伯在各地和孩子们一起的照片,果大伯上山采苹果的照片等。树立了一个关于果大伯的品牌形象:

做互联网宣传广告推广要点到底是什么呢?

你是否一直在为如何轻松吸引大量精准粉丝而烦恼呢?

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一种围绕信赖感

你是否一直在为参加了那么多网络大咖的培训,却依然只能苦逼的做推广而苦恼呢?

一种是围绕欲望

为什么有些人可以轻轻松松的日吸几千粉,而你那么苦逼的坚持和努力,每日只能获得寥寥无几的几十个人,到底那些人掌握了什么秘诀而你却不知道的呢?

凡是没有从这两个点出发的广告文案在互联网上推广宣传都是浪费钱。所以我们看可口可乐,从来不说自己的产品有多么牛通的技术专利什么的,他们只做一件事,激发人们喝可乐的欲望!

今日,将为你揭秘:你和推广高手的距离,仅仅是差了一个思维模式!

这10几年来碰到太多的拿着好产品的专家教授,他们说自己的产品怎么怎么具有营养成份,最后没有一个真正做成功的。

2500年前,乔达摩开始传法渡人,但是他发现自己累上一整天,也只能帮助几个人,这样下去就算忙上一辈子,也帮不了多少人,于是他非常苦闷。

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有一天,他感觉到累了,就在一个菩提树下坐下来,然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题。

我给大家提示一下,欲望是如何产生的?

他整整坐了7天,然后开悟了!

人们有一个目标需要实现。

许多人认为乔达摩开悟之后会了神通和特异功能什么的,这都是胡乱的猜测,乔达摩到去世也不会这些玩意,甚至他去世前还因病在床上躺了好几年。

人们因为某种感官的需求,激发了一个新目标。

那么,他悟到了什么呢?

人们相信了你的产品或者服务就是他们想要的东西,所以海尔当年把所有的次品冰箱在广场上公开砸掉,这就是在破冰与人们建立信赖的关系。

他悟到的是:

记住这个定律:

一颗树长一百个果子,一个果子就是一个种子,可以长成一颗大树,这样就有100棵树。

品牌=超级信赖+终级欲望

100棵树再长1万个果子,然后再生根发芽,最后就会形成一片森林,自己传法太累,应该发动更多的人去传法。

欲望:在成交过程里就是人们达成某个目标的意愿!

没错,他悟到的就是裂变营销思维!

信赖:是指人们相信你能帮助他们达成目标的程度!

靠这个营销秘诀,他创办的企业成功发展了2500多年,并且越来越强大。

人们最后决定使用你的产品:

裂变营销思维有三个让你无法拒绝的优势:

一是你的产品与他生活中的某个状态关联的,能帮助他们达成某个目标!

1、成本很低:推广出效果了才付费

二是对于这个产品和人有着充分的信赖感。

2、效果迅速:用户的裂变速度超快

我们把前一种称为欲望,后一种称为信赖,那么他们之间也是一阴一一阳的关系,有了欲望,信赖感会加强,有了信赖感,购买的欲望又会增加。

3、口碑奇好:越多人参与口碑越好

欲望是被激发的,同时欲望又会激发需求。,比如我们经过街边,看到一个衣着光鲜的人开着宝马,接走了一个漂亮姑娘,这一个事件会激发我们想拥有宝马汽车的欲望。

推广高手一直都认为,从古到今,发动用户去推广的裂变营销是最厉害的营销手段,只是随着时代的不同,使用的传播工具发生了改变,但是其核心的模式不变。

而信赖感是被经营的:信赖感就靠产品和商家共同经营的。

举一个例子

对于陌生品牌,快速成交靠激发人们的欲望。想要成为大品牌,则需要持久的沟通,解除顾客的信赖感。

果大伯用微信操作四川汉源苹果,创造了一个月1000万销售额的奇迹。

对于互联网上铺天盖地的信息,欲望和信赖,两者交替。

那么果大伯是如何从0用户实现这样的效果呢?

洞察用户的决策系统:

第一步:果大伯在朋友圈发第一篇文章

我们先来看女孩子为什么会喜欢逛街?因为街上有太多的让她惊喜的东西,而女孩子买衣服是因为什么?

海拔3000米的地方……四川省很多!我们采的这片苹果园……大概道路不通的原因!苹果园几乎等于荒芜野生!杂草没有人清理!打开却很好吃,果芯因为糖水的缘故形成蜜状!特别甜!

一个女孩子逛街,预算是1000元,但突然发现一件衣服很漂亮,这个女孩子会怎么办!感情之门就打开了,很喜欢,想拥有.马上去问或者找价格,一问3000元,很贵!

第二步:引导点赞送苹果,顺势建群

理性的女孩子就开始分析了,这件衣服很贵,我的预算只有1000元,但这件衣服3000元,怎么办?

点赞无数,那么,这种产品就是一个好产品!既然有这么多人点赞,果大伯他就说了,果大伯他决定采上几百斤带到山下,谁转发这个内容而且点赞达到50个的,果大伯就送他5斤。

我辛苦了一年了,是不是该给自己一个奖赏呢?老公这一年都没有给我买过什么礼物,过几天我要过生日了,是不是该帮他买件衣服给我!理性过后,就钱买了这件本来不在预算内的衣服。

果大伯为了真的给大家送苹果,就建了一个送苹果的群,凡是转发者就可加群,也可以扫码进群。

在网上这一类人叫剁手党!回顾一下全过程,你会发现全部决策其实就是看到衣服那一瞬间被打开感官时就定下了,后面不过是找理由来佐证。

群建好后,果大伯看到群人数达到了50人,就发了一个红包,规定抢到尾数5的就留下联系方式,果大伯直接送苹果。群里对这种抢法支持者多,反对者少。于是果大伯发几轮红包后,中奖者就有了10几个。

这里我想问一下大家,想一想你在热恋的时候,看到热恋情人的出现是什么感觉?立刻眼睛一亮,放出光彩,听到对方的声音也会特别动听,如果能相互拥抱呢,那就更加感觉美妙。在心理学上这就叫感官被打开了。

果大伯他的群里的人数也在不停地升,果大伯对大家说:“本群人数如果达到200人,果大伯会连续发一个星期红包抢苹果活动。在不到2个小时群人数就达到了300多人。”

如果你去问一个结婚多年的人现在对那个当年心动的人是什么感觉,他会说没有什么感觉啊!为什么呢?

这时,果大伯再接再厉,发起点赞大赛的活动,所有群友都可以参与,把果大伯他写的一段关于苹果的文字转发到自己的朋友圈,点赞前10名的给予奖励。

一个人在热恋期间,他们的全部感官都会对那个热恋对象打开着,但是结婚后,老婆见面就问,你的这个月的工资怎么没有给我?慢慢对这个人的听觉就会关闭。

群友们参与的热情很高,这是果大伯没有想到的,果大伯的奖励是一箱苹果。有20多人参与了这次的点赞大赛,占总人数的不到10%,但神奇的事发生了……

当所有感官都关闭后,只留一个最常用的感官是打开着的,就是人们决策机制最重要的通道。

这一天果大伯他新建的微店,浏览人数破1000人。苹果卖了100多箱。

人的一生会有两次感官被打开,第一次是婴儿期,小宝宝看到妈妈是全然感官打开状态,特别地高兴。看到妈妈、听到妈妈声音、被妈妈抱着都是特别开心的,但是这孩子长大了就会每天在妈妈教育下,慢慢会关闭了感官通道,比如妈妈每天叫他做作业他就会慢慢把听觉关闭,如果经常打他那么感官也会关闭。

第三步:粉丝群玩裂变

为什么有的人去相亲,却经过多轮不能如愿?就是感官没有被打开,比如有很多的人请女孩子去吃饭先要怎么办?

果大伯再接再厉,在群里发起了一个新活动,就是所有群友,如果建群达100人,并把群名改成果大伯要求的群名,就送一箱苹果。

当然要问女孩喜欢吃什么?然后就去了女孩子喜欢吃的那个地方,这个女孩子天天吃同样的东西,不一定味口就会真的好。有些男孩在大学里天天给那个女孩子打饭,一打几年,毕业那天人家和别人去结婚了,为什么?

果大伯他这一天给自己的苹果群起名叫奔跑果果,纪念果大伯这一年3个月在川藏线奔跑的这段历史。

你花几万元清一个天天吃鲍鱼的入去吃胞鱼,然后请他帮你办事,却没有办成,为什么?是因为你不够热情?当然不是。

统一新建的群就叫奔跑果果——XX群。新建的群人数达到50人,果大伯他就去发个红包,中奖尾数5的就给一箱苹果。

人的味觉和视觉一样,会对经常吃的东西有记忆,心理学上叫味觉记忆。

在建新群的这个过程中,大约前后有一个星期,有一些网友收到了果大伯的货,吃完后果然觉得苹果不错,味道正点特别。为得到这个特殊的苹果,新的群陆续就建了有20来个。

说到这又不得不提起一个的小故事,一个做弥猴原汁的厂家,厂长请一个大伯喝一杯原汁,味道不错,厂长见大伯喜欢,又开了一瓶,果大伯喝完后,他问:怎么样?

他认为大家热情,就在每一箱发出去的苹果上也留下一段文字,说明这个苹果情况的,大意是说,苹果来自四川的山区,海拨很高,长年在高山上修行,这些苹果有一些自己独特之处云云。

果大伯说不错。好,再来一瓶,喝了几瓶后大伯就喝够了,有一个月大伯听人说弥猴桃三个字就有想吐的感觉。味觉承受不了!

关键是他鼓励收到货的网友建群,只要大家愿意建一个群把群名改成奔跑果果XX群,果大伯就送苹果。在不到一周时间里,新建的群达到100个。

一个经常从学校饭堂打饭的追求者在那个美女面前就像是食堂那没有味道的饭,只要看到你就会想到食堂想吐的饭,她怎么能和你一起生活。所以请一个女孩子吃饭一定要带她到一个她从来没有吃过的地方让她吃了甜的再吃酸的,吃了酸的再吃辣的.完全打开了她的味觉,一旦味觉打开,对你的感情之门就打开了。

那一个周日晚上,果大伯去每个群发一轮红包,花了近一个小时才发完,而正是那一天,果大伯他的微店在线人数又突破10000人。

有个朋友他在四川支教,常会有一些东部的朋友会来四川看他,他会请他们去一个没有人吃过的路边小滩,这个小滩只要具备一个特征,东部没有的、味道很特别就行。

这就是果大伯从0粉丝开始实现月销售额1000万的操作步骤,核心秘诀就是裂变营销思维!

有一次南师大的淇海江大师来成都,朋友想想他天天去饭店吃饭,如果带他去饭店,花800元,他吃不到啥菜,那么就带他去温江一个叫万源春老卤的大排档,一顿饭只花了大伯80元,而洪海江老师直说好!

或许你会疑问,一个农民大伯伯怎么可能会懂得这么高级的裂变营销思维呢?

人们因为感官被打开,从而会影响其感情,这就是为什么会有人因为一见钟情后愿意为对方死!

我第一次看到的时候也不相信,所以我还特地去搜索了一下,最终让我发现果大伯能成功运用裂变营销思维卖苹果的秘密,这个秘密就是:整个策划是由某位网络推广大咖一手设计的。至于是谁,为了避免广告嫌疑,就不透露了。

在人的决策机制中的感情因素大多数是由感官引发,你看有的人声音好听,那些听觉型的人一听就会被感染,有的人长得好看,一直就机会比别人多很多,有的人把这些特征称为个性。

并因此搜出了另一个网络牛人对裂变营销思维使用范围的提练,通过一系列巧妙的技术,把裂变融入到推广中,最终形成病毒式的裂变推广,具体玩法有:

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1、文档裂变传播(电子书)

其实一个营销高手从来不去改变人性,而是理解人性,当你不理解人性就是没有人性。

2、软文裂变推广

记得2012年1月9日,一袭薄纱碎花群爆乳装的百度HR@刘冬
jocelin的照片,韩范儿妆容如仙女下凡,震惊了苦于年会的IT男们。

3、课程裂变推广

百度校园招聘有了头牌,同行竞争跳槽有了理由,各种挤破脑袋,只是因为在微博上多看了你一眼。而刘冬的微博粉丝也从几万人爆涨到惊人30万。才用了不到1个月的时间。

4、文案裂变推广

说到这,我们再来看重点。

5、公众号裂变推广

激发欲望的核心操作要点:

6、微信社群裂变

第一:描述有画面感的事实,打开人们的感官。

行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师之路!

第二:围绕感官去思考持续性和连贯性。

如何缩短你学习摸索的进程,且以最快的速度实现你的目标?

第三:让人们产生一个新的目标并逐渐升温实现这一目标的欲望。

最好的方法就是找到一个样板,或者一个实战派老师。

拿不出别人需要的东西,产品和消费者的目标不一致,所有的广告就是增加了别人的负担。

而我很有幸,在卖家内参合伙人李大庆总裁的微信分享群里,学到了一个文档裂变传播的模式,此模式分享出来后,群里一位大咖总裁立即执行,当天立即赚了1000多元,并且把这套模式打包成一个产品,当天卖了5个人,每个人收费3600元。

其实,人的大部分动作是通过感官之后的刺激后本能反应。所以男人喜欢看美女,这是男人的天性,有很多的妻子一直反对自己老公看美女,甚至看到老公电脑里有一些美女图片都会大发雷,果大伯对你说,这是男人的天性,你不让他在家里看,他也会在外面看。

这套文档裂变传播模式(即电子书传播)说起来很简单,但是核心的细节你不知道,也是很难实现想要的结果的。只有亲身体验了全套流程,经历过了完整的细节,这样你才能真正完全掌握这套模式,并由此衍生出更多高级别的裂变推广模式。

人的感情是满足相互的感官中不断地加强的。

掌握了这套文档裂变模式,你再也不需要苦逼的日夜推广,再也不需要为被人踢,被删贴,而烦恼,再也不用为粉丝而苦恼。

同样我们做广告,必须要在感官上下功夫。通过感官激发人们的欲望,再增加人们的感情。所以我提示大家,互联网广告其实就是素材的功夫,正确的运用你的文字、图片、视频这些综合的呈现的内容就是你和顾客交流的核心。

仅需要十来个粉丝即可开始启动裂变推广,一旦启动,不需要多少天,你将不再为粉丝人数烦恼,而会为如何删除粉丝而烦恼,到底该把谁删除呢?

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目前我正在测试,优化这套文档裂变推广模式,如果你对裂变营销思维感兴趣,想从零开始体验整个裂变过程,那么立即加我微信:zjp2226
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特别提醒:

目前我手上还有一本某网络牛人写的文案赚钱秘籍,除了教你如何写出一篇可以立即收钱的销售文案,并且里面使用了一个文案裂变推广的方法,你直接拿来就可以用到你自己的文案上,启动裂变推广,自动吸粉。请将这篇文章转发到朋友圈,发截图给我,微信:zjp2226,申请验证:简书
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